"أساسيات التسويق الحديث".. أول كتاب عالمي مختص بقصص النجاح بمختلف أسواق العالم

 

نشر د. فيليب كوتلر وشركاه كتاب "أساسيات التسويق الحديث Essentials of Modern Marketing (EOMM)" بالمشاركة مع (ستراتيجيك أللايز) طبعة العراق من الكتاب.

 

فيليب كوتلر، كاتب أمريكي في مجال التسويق ومستشار وأستاذ سابق للتسويق الدولي في جامعة (إس سي جونسن وسون) وهو معروف بنشر تعريف مزيج التسويق (Marketing Mix – 4Ps)، وهو خبير معروف عالمياً في مجال التسويق وله دور مشهود في نظرية التسويق والتسويق في الدراسة. ولد في (27 أيار 1931) بولاية شيكاغو، ومن خلال أفكاره ونماذجه الشاملة كان له أثر مشهود على تقنيات التسويق ونظم دراسة التسويق الحالية في العالم أجمع. لم تؤثر أعمال فيليب كوتلر على نظريات التسويق وحدها، بل أثرت على رؤية العالم، ولهذا أصبح يعرف بأب التسويق المعاصر.

 

ألف كوتلر أكثر من 80 كتاباً في إدارة التسويق وأسس التسويق، وتعد مؤلفاته وخاصة "إدارة التسويق" من المصادر العلمية واتخذ منهجاً يدرس في أغلب جامعات العالم واعتمده الكثير من المؤسسات التجارية كمنهج.

 

"أساسيات التسويق الحديث" الذي ألفه د. فيليب كوتلر وشركاه، خطوة جذرية في عالم التسويق المتنامي باستمرار، ويوضح أن التسويق يتمتع بقدرات شابة في عالم دائم التحول. يعرف الكتاب بأنه كتاب إدارة التسويق للقرن 21 وما بعده، وهو أول كتاب تسويق في العالم يسلط الضوء على قصص النجاح في الأسواق والمناطق المختلفة من العالم.

 

يصدر الكتاب في 2024 للمرة الأولى بطبعة عراقية رسمية، وسيكون قائماً على قصص نجاح الشركات العراقية والكوردستانية.

 

ستراتيجيك أللايانس هي الشريك الوحيد لكوتلر إمباكت التي هي مجموعة القمة في مجال التسويق العالمي في العراق وقد أسسها كوتلر. المؤسستان أسستا (مجلس كوتلر إمباكت الاستشاري في العراق) والذي يضم أساتدة جامعيين ورؤساء عمل لديهم الدافع والرغبة في إعداد وتطوير ملفات قصص نجاح أرباب الأعمال والشركات الناجحة والرائدة في العراق وكوردستان.

 

كتاب "أساسيات التسويق الحديث" هو أول كتاب عن التسويق في العالم يسلط الضوء على قصص نجاح في السوق في العديد من دول العالم، وليس حصراً على تسويق وبيع بضاعة أو خدمة بعينها. تضم كل واحدة من الطبعات شركات متنوعة كان لها الأثر في أي من تطورات التسويق الحديث وبيئة العمل في البلد الذي تعمل فيه الشركات، ولها علاثة باكتشاف وبناء مستقبل استخدام وسائل التسويق المعاصر الحديثة.

 

يستطيع هذا الكتاب أن يقود الشركات باتجاه اكتشاف المواهب والقدرات والفرص الجديدة، والطبعة العراقية منه فرصة عظيمة للشركات والأعمال الرائدة والمنتجة في العراق وإقليم كوردستان للمشاركة وتشارك قصص نجاحها في هذا المجال الفريد.

 

زانیار جبار، مؤلف مشارك في أساسيات التسويق الحديث – طبعة العراق، وهو مدرس بكلية التقنيات الإدارية في جامعة بوليتكنيك بأربيل ومؤسس ومدير ستراتيجيك أللايانس التنفيذي.

 

طبعة العراق من أسس التسويق المعاصر، هو ثمرة التعاون بين فيليب كوتلر وشركاه وزانيار جبار الذي يرى أن الكتاب سيكون كتاباً ممتازاً في مجال التسويق لأساتذة الجامعات والطلبة والعاملين في الشركات ممن يرغبون في التقدم في مجال التسويق والمفاهيم المرتبطة بالعمل والتجارة.

 

ويرى زانيار جبار أن الكتاب سيكون في نفس الوقت فرصة عظيمة لقادة ورواد العمل في العراق وللمزيد من التعريف بالشركات والعلامات التجارية البارزة والكبيرة التي تعمل في العراق وإقليم كوردستان، وهذه فرصة قلما تتاح للشركات لكي تتميز بشجاعة في المنافسات.

 

عند الحديث عن كوتلر، تتبادر للأذهان واحدة من عباراته الشهيرة: "التسويق ليس مجرد بيع سلعة بل هو إيجاد وخلق نستقبل لوسائل التسويق المعاصرة". هذا الكتاب مصدر مهم للشركات العراقية ويتيح معلومات عن نجاح الشركات ويعرض قصصاً خاصة عن تجاوز الشركات للمشاكل وتحسين المجالات الرئيس وصناعة القيمة.

 

إلى جانب دعم الشركات العراقية، يستطيع كتاب أساسيات التسويق الحديث رفع مكانة البلد كطريق لتحقيق الإبداع في التسويق والتسويق الاجتماعي ولفت أنظار العالم. هذه المبادرة نجحت في كسب الدعم في عموم العالم ومن جانب مديرين رفيعي المستوى وحكومات، وقد طبع الكتاب من قبل في إيطاليا وهولندا والأردن وبولندا، وسيضاف إلى القائمة بحلول نهاية 2024 عدد من الدول الكبرى كألمانيا، وهناك توجه بطباعة 50 طبعة من الكتاب في دول مختلفة بحلول 2025.

 

للحصول على فهم شامل لآلية العملية ومشاركة أقوى العلامات العالمية في المشروع، هذه قائمة ببعض الشركات التي نشرت في الكتاب: دانون، أوراكل، لامبورغيني، غوغل، هاينكن، كوكاكولا، إكسجينجر. بهذا يكون الكتاب فرصة رائعة للأعمال الحالية في العراق والتي لديها قصص نجاح تشارك بها. الكتاب مفيد في المساندة لبلوغ الأسواق الدولية والعالمية حيث سيتاح الكتاب في أمازون.

 

ما هي الفائدة التي تقدمها الطبعة الأولى من كتاب أساسيات التسويق الحديث للشركات المحلية والعلامات الأجنبية العاملة في العراق؟ هذا الكتاب يتيح لكل العالم معلومات عن نجاحات الشركات والمؤسسات الرائدة في العراق، وسيكون بإمكان الشركات العراقية الوصول إلى شبكة شركة كوتلر إمباكت، وفرصة المشاركة في قمة التسويق العالمية التي يتابعها أكثر من 48 مليون شخص وجائزة كوتلر التي ستمنح في العراق في نهاية 2024.

 

واجه العراق في العقود الأخيرة العديد من المشاكل والعقبات، لكن معلوم أن سوق العراق ماض باتجاه التوسع وهناك الكثير من الفرص لمزيد من الكسب للشركات باستخدام ستراتيجيات التسويق المعاصر. الكتاب حافل بخبرات ثرية ومعلومات وأفضل الممارسات في جميع مجالات التسويق المعاصر. الكتاب لا يكتفي بسرد القصص النجاح بل يعرض الأفكار المتعلقة بالتسويق حالياً وطرق تحسين تقنياته. عدد كبير من الشركات يروي تجربته في دخول أسواق خارج بلادهم وهذا يتيح لنا الإفادة من خبراتهم، وكذلك توجد أمثلة عن صعوبات معينة وتفاصيل التغلب عليها.

 

لمشاركة قصة نجاح أو ملف خاص بشركة في طبعة العراق من كتاب أساسيات التسويق الحديث، يشترط أن تكون الشركة عاملة في العراق سواء كانت عراقية أم دولية، ويجب أن تكون الشركة أو المؤسسة الأجنبية ذات خبرة سنة على الأقل من العمل في العراق. يجب أن يكون لدى المرشحين قصة نجاح أو حالة جديرة في المجالات المرتبطة بالتسويق أو إدارة الأعمال، وتجب المصادقة على القصة أو الحالة من قبل مجلس كوتلر إمباكت العراق الاستشاري (أن يؤيد عضوان في المجلس على الأقل مشاركة تلك الشركة)، ويمكن للشركات الراغبة في المشاركة تعبئة استمارة وانتظار الرد من ممثلي مجلس كوتلر إمباكت العراق الاستشاري.